会议室中,有人开口问道。
陈念笑了笑,反问道:
“我都提出来了,你觉得呢?”
半小时后,结束了会议的陈念回到了自己的办公室,而陈果、陈飞云二人则坐在了他的对面。
“。要搞高铁,那我们整个上层的布局就要改一改了,现阶段的谈判,我们暂时先不去动,但整体战略上,一定会有变化。”
“中车、南车、北车那边,我会去跟他们沟通。”
“但最主要的,还是要把信息给张曙光传达到位。”
“他是负责整体引进工作的,只要他能通过,一切都好说。”
陈念微微点头说道:
“搞定张曙光就行——不对,张总是很有想法的人,现在我提出来的自研技术的方案,其实还是不完整的。”
“可以先跟他聊一聊,说不定他会有更多的想法,借这个机会,狠狠薅一薅西方的羊毛。”
听到这话,陈果忍不住笑出声来:
“哈哈哈哈。张总我打过交道,这人吧,人不错,但蔫儿坏,他是能干出这种事情的人。”
陈念笑了笑,心里暗暗想道:
他可太干得出来了!
想当年,在自己的上一世,张曙光靠着一手二桃杀三士,可以说是把国际上的四大供应商耍得团团转。
他先是确定了一个相比报价来说低到离谱的目标投标价,直接在3。9亿欧元技术转让费基础上腰斩再腰斩,干到了1。5亿。
随后,又限制死了投标主体,规定参与投标的必须是华夏企业,这样一来,四大供应商就不能以独立法人的身份参与投标,必须与国内公司合作。
();() 并且,他还规定,合作的企业必须有外国的成熟技术支持。
这意味着什么?还没开始投标,资金和技术就开始流向国内了。
之后,他又封死了谈判路径,指定了南车、北车作为谈判入口,搞了一出四选二的戏码,大大加强了四家供应商之间的竞争和内耗,完全排除了联合提价的可能性。
你想提价?好,那我找阿尔斯通谈去了,你爱卖不卖吧。
咋的,阿尔斯通也不干?
你想清楚了,给我惹急了,我找庞巴迪去,大不了就慢一点,多发展两年。
我等得起,你们可不一定等得起。
就是靠着这一套套的组合拳,张曙光直接把合作意愿最低的西门子踢出局,最终以极低的价格,拿下了其他公司的技术转让。
而此后,国内高铁突飞猛进地发展,十几年之后,华夏已经从技术进口国,转变成了技术出口国
不过,在现在的时间线,这一切都还没有发生。
——
但很显然,一旦陈念解析出高铁核心技术,在手里有更多筹码的情况下,张曙光能干出来的事情,只会更离谱。
三人顺着这个话题又聊了一些细节,确定好了大致的目标之后,便不再讨论。