“好。”
陶悦然给崇云回复了邮件,约个时间细谈,对方还算有诚意,把时间定在明天下午,不会拖很久。
书法
周二下午,沈清灵和陶悦然到了崇云大厦,前台的工作人员见他们没有带工牌,问道:“你好,请问两位有预约吗?”
陶悦然:“有的,我们是沐星游戏工作室的,约了下午三点。”
对方翻看记录确认后,领着她们上了16楼,游戏业务部。
游戏业务部的李经理和两位下属在会议室接待她们,李经理穿着板正的西装,头发用发胶梳上去,看起来是个很有条理的人。
李经理见到她们先是寒暄一下:“想不到沐星的创始人是两位小姑娘啊,能做出这么受欢迎的游戏真是挺厉害的。”
吹捧的话陶悦然张口就来:“过奖了,你们的游戏也是行业翘楚。”
对方笑吟吟地坐下,进入正题,经理说道:“我们公司很欣赏你们开发的《庄园物语》游戏,我也玩过了,确实挺有意思,比很多种田游戏都优秀,所以想和你们合作,帮你们在韩国代理发行,想必你们今天过来是已经有合作的意愿,我们谈一下合作的细节。”
陶悦然微笑:“好的。”
沈清灵跟着点头。
李经理:“先说一下价格吧,版权费和收入分成,你们的想法是什么?”
她们两个研究过相似类型和热度的游戏,崇云给出的版权费在两千到三千万浮动,谈判肯定还会压价格,陶悦然往上说了一个价格:“我们期望的版权费是3500万贵公司觉得怎样?”
李经理已经是谈判老手,处事波澜不惊,“这个价格挺合适,但是你应该知道我们公司的惯例,这个已经是非常高的了,我当然觉得你们游戏值这个价,但是我们公司不是我一个人说了算,还得和其他人商量,而且关于分成我们商量是三七分成,你三我七。”
对于一个小工作室来说,这个比例已经算高的了,更多没话语权的会被压到二八分成。李经理话里的意思无非是让他们自己看着再降降价格,陶悦然说道:“你说的也是,我们倒不会让你为难,还可以再商量嘛。”
经过一番明里暗里的斗争,双方各退一步,版权费被谈到2500万。
李经理的下属拿出合同,“这里面有一些约定条款,你们看一下,要是没问题就请签字吧。”
陶悦然接过合同仔细翻阅,每一个条款和细节都不放过。
前面还算正常,看到代理方拥有游戏的部分改动权这里,沈清灵停住了,和陶悦然讨论:“这是什么意思,还要更改我们的游戏?”
“我也不明白,”陶悦然问李经理,“李经理,这一条你可以给我们解释一下吗?”