“你别忘了——咱们还坑了三皇子一把。”祝久儿慢悠悠地说道:“那春喜楼的前花魁6水仙也是有几分本事的,她现在就在二皇子的私宅里。”
萧天洛也是惊呆了,那6水仙光有姿色没什么脑子,居然真的成功投奔二皇子,不得不说一句傻人有傻福,她这条命算是暂时保住了。
“有什么可怕的,咱俩是有公开挑明让她去找二皇子?”萧天洛坏笑道:“稍加提起,她自己就悟到了,与我们何干?”
祝久儿忍不住笑了:“萧天洛,你说这话我太爱听了,做人就是不能太老实,你看现在的大楚,上自军机大臣,下至佐杂胥吏,有几个是没心眼的?”
“只是有些心眼太多,主意太大,才会干出卖官鬻爵、贪赃纳贿之事,二皇子、三皇子都是为了争东宫之位,他们的心眼不比这些人少,咱们是没有直言,也没被逮个正着。”
“但眼下这情况,还是能低调则低调,与其一家一户地送过去,还打着侯府的名义,不如让天香阁办一场试用会,愿者自来,总不是侯府主动。”
不愧是聪明伶俐的大小姐,萧天洛对她竖起大拇指:“大小姐高招!”
萧天洛满意得很,现在一看两人完全互补,自己有两世经历,有更多的信息和知识储备,老实说身手好在大楚不算多大的优势,最终决定前程的还是信息领先。
但他败就败在原身出身太低,一直活在底层,接触不了更高的阶层,对上流社会缺乏了解,自己从现代穿越过来,虽说有丰富的历史知识,但这里是大楚,就没在史书上出现。
有些认知可以套用上,但大楚毕竟是大楚,有它独有的情况,祝久儿可以弥补空白。
想到这里,萧天洛顺着祝久儿的提议往下一想,又有了主意:“大小姐看,咱们现在只有试用品,万一他们试用得好想要购买,咱还得现做,对不对?”
“不了解客人的需求,天香阁也不敢量产,这的确是个问题。”
“那好说,咱们就来个预订制,先交部分定金,货到以后补齐余款再交货,如何?”萧天洛心道每年双十一、双十二,提前一个月就开始预售,他们不会这么吊人胃口。
这玩意想要生产实在太过简单,死活也赖不住人家一个月。
祝久儿的眼睛陡然亮起,差点拍上自己的大腿,对啊,这样按需生产,也不用担心产量过剩,这萧天洛真是个有脑子的,她这么一想:“那定价呢?”
完了,这就扯到成本核算问题了,萧天洛眼珠子一转,心里又有想法:“老百姓都用草木灰洗衣服,这玩意基本不花钱,普通百姓来消费肥皂的机率不高。”
做生意嘛也要评估潜在客户群体,一旦定位错误,整个计划完犊子。
“这么一推,这两样的消费群体还得是有钱人。”萧天洛坚定地说道:“肥皂这样,香皂也是一样,树上的皂角不香吗?凭啥花银子买香皂洗澡?普通老百姓一年才多少银子。”
“定价不用客气,大小姐,能薅就薅,哪天这玩意烂大街,价格迟早会打下去。”萧天洛想了想:“要是用专业一点的名词——产能过剩,过剩,这两样玩意就不值了!“
祝久儿听得瞪大了眼睛,看不出来呀,他还是个奸商!